NOS CONSEILS POUR DEVENIR UN EXPOSANT PROACTIF
Participer à un salon professionnel représente une opportunité majeure pour le développement d’une entreprise, favorisant les rencontres, l’expansion du réseau, l’amélioration de l’image de marque, et bien plus encore. La présence sur un salon offre la possibilité d’organiser des présentations et des démonstrations visant à promouvoir l’entreprise et ses produits. Cependant, il est important de souligner que la simple présence d’une entreprise sur un salon ne suffit pas à rendre son stand attractif. Le rôle crucial dans la réussite du stand revient à l’exposant qui le gère.
PREPARATION EN AMONT
- Création du stand
L’implication de l’exposant débute bien avant son arrivée sur le site du salon. En amont, il doit consacrer une attention particulière à la planification de sa participation, englobant la conception du stand, la sélection des produits à mettre en avant, et l’élaboration d’un plan de communication efficace.
- Connaissance des produits et/ou services
L’exposant doit démontrer une connaissance approfondie des produits ou des services qu’il présente lors du salon. Effectivement, les détails tels que les prix, les caractéristiques, la provenance, les matériaux de fabrication, l’utilisation, etc. peuvent être demandés par les clients potentiels et les visiteurs. En conséquence, l’exposant doit être en mesure de fournir des réponses précises pour refléter le professionnalisme de l’entreprise.
SUR SITE
- Accueil et interactions
Le premier contact des visiteurs se fait souvent avec l’exposant, qui doit agir de manière proactive sans être intrusif. L’objectif est de captiver l’attention des visiteurs et de les inciter à découvrir plus en détail les produits ou services exposés. En effet, il est essentiel que l’exposant soit attentif aux visiteurs, recueille leurs informations et puisse répondre à leurs questions ultérieurement après l’événement.
- Présentation et démonstration
Les présentations et les démonstrations, en direct, des produits sont une valeur ajoutée non-négligeable sur un salon. En effet, cela permet de mettre en avant les caractéristiques des produits, de montrer leur efficacité et aussi leur qualité. Précisément, cette approche sert à attirer l’attention et à susciter l’intérêt des visiteurs de manière marquée.
- Réseauter et récolter les leads
L’exposant peut tirer parti de sa participation en réseautant avec d’autres participants, celui-ci peut même profiter de l’occasion pour engager des discussions avec ses confrères pour étendre son réseau professionnel. Il peut également profiter de sa présence pour récolter des informations de contacts des visiteurs intéressés afin de les contacter après le salon.
- Adaptation
L’exposant doit démontrer une aptitude à s’adapter en fonction des visiteurs et des différentes personnalités qui se présentent devant lui. Effectivement, il est essentiel qu’il comprenne son public afin de pouvoir répondre de manière optimale à leurs besoins.
- Feedback
Pendant toute la durée du salon, il est impératif que l’exposant prenne consciencieusement note de tous les commentaires émis par les visiteurs concernant leurs impressions et leurs besoins.
EN AVAL
- Évolution
En aval du salon, l’exposant prend le temps d’analyser les retours des visiteurs afin d’améliorer et de développer de nouvelles stratégies pour les prochains salons.
- Feedback leads
En conclusion, il est essentiel que l’exposant investisse du temps dans l’envoi d’emails, tels que des messages de remerciements ou d’informations, aux leads obtenus lors du salon afin de pérenniser les échanges au-delà du salon.
